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西安财经学院商学院市场营销系 收藏

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研究主题:营销渠道    关系营销导向    权力使用    关系营销    渠道权力    

研究学科:经济学类    哲学类    自动化类    

被引量:339H指数:10WOS: 1 EI: 1 北大核心: 21 CSSCI: 13 CSCD: 4 RDFYBKZL: 2

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36 条 记 录,以下是 1-10

权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用
1
《管理科学》西安交通大学管理学院;西安财经学院市场营销系 庄贵军 席酉民 周筱莲  出版年:2007
国家自然科学基金优秀创新群体项目(70121001);国家自然科学基金(70372051)
以营销渠道行为理论为基础,通过实地调查和统计分析,检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用。研究结果发现,在中国的营销渠道中,私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度,并且对于企业的营销渠道行为有...
关键词:私人关系 营销渠道行为  权力使用 冲突  合作  
营销渠道成员之间的冲突与解决方法
2
《北京工商大学学报(社会科学版)》西安财经学院市场营销系;西安交通大学管理学院 周筱莲 庄贵军  出版年:2004
国家自然科学基金项目;编号:NSF70372051
在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。
关键词:营销渠道 零售市场 中国  销售终端 工商企业  渠道冲突  连锁经营  关系营销
不同性别及不同择业时期毕业班大学生的焦虑状态特征
3
《中国临床康复》解放军第四军医大学心理学教研室;西安财经学院市场营销系陕西省西安市710061;西安财经学院计算机系 王浩 苗丹民 高立  出版年:2005
西安财经学院2003-2004年度科研基金项目(03XCK75)~~
目的:分析不同性别毕业班大学生在不同时期的焦虑状况。方法:用随机抽样的方法在一所经济类院校的毕业生中抽取300名学生,在2003-11/2004-06月的7个月间,分3次对这些毕业生采用C.D.Spielberger编制...
关键词:学生  焦虑 动态研究  
关系营销导向对企业使用渠道权力的影响
4
《管理科学学报》西安交通大学管理学院;中国人保控股集团总公司销售管理部;西安财经学院市场营销系 庄贵军 徐文 周筱莲  出版年:2008
国家自然科学基金资助项目(70372051;70318001)
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调...
关键词:关系营销导向 渠道权力 使用强制性权力  使用非强制性权力  
电子网络环境下的营销渠道管理
5
《管理学报》西安交通大学管理学院;西安财经学院市场营销系 庄贵军 周筱莲  出版年:2006
国家自然科学基金资助项目(70372051);国家自然科学基金优秀创新群体资助项目(70121001)
首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境;接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程序为分析框架,从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协...
关键词:电子网络环境  营销渠道管理 互联网 电子网络渠道  
关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响
6
《管理工程学报》西安交通大学管理学院;中国人保控股集团总公司销售管理部;西安财经学院市场营销系 庄贵军 徐文 周筱莲  出版年:2008
国家自然科学基金资助项目(7037205170318001)
基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响。研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制...
关键词:关系营销导向 渠道权力 权力使用 关系型治理
关系营销导向:量表的重新设计与检验
7
《商业经济与管理》西安交通大学管理学院;西安财经学院市场营销系;中国人保控股集团总公司销售管理部 庄贵军 周筱莲 徐文  出版年:2007
国家自然科学基金优秀创新群体项目(70121001);国家自然基金资助项目(70372051)
基于关系营销理论和前人关于关系营销导向的论述与测量,针对关系营销导向测量中存在的问题,本文设计了一个新的关系营销导向量表,并以营销渠道中制造商与其经销商的关系为背景,检验和评估了新量表的信度与效度。结果发现:新量表在内部...
关键词:关系营销导向 量表信度 量表效度  营销渠道
大学毕业生班学生的职业价值观
8
《中国临床康复》西安财经学院市场营销系 王浩  出版年:2006
陕西省教育厅专项科研计划项目(06JK110)~~
目的:了解毕业生班大学生的职业价值观,为有针对性地开展毕业生择业教育提供参考。方法:于2005-11/2006-04在西安交通大学、西北工业大学、西安财经学院、西安理工大学4所高校随机整群抽取大学毕业生1000名。其中,...
关键词:学生  问卷调查 因素分析,统计学  
大学本科市场营销专业案例教学现状研究
9
《西安邮电学院学报》西安财经学院市场营销系 周筱莲  出版年:2006
本文从教师、案例及学生三个案例教学的要素入手,分析了目前大学本科营销专业案例教学的现状,尤其是在案例教学中存在的问题,并针对问题提出了解决的几点建设。本文可为大学本科市场营销专业从事案例教学改革提供一些理论依据。
关键词:营销专业 案例教学 本土化案例  
跨文化营销渠道中文化差异对企业间信任与承诺意愿的影响
10
《管理评论》西安交通大学管理学院;香港城市大学市场营销系;西安财经学院市场营销系 庄贵军 周南 周筱莲 苏晨汀 杨志林  出版年:2009
国家自然基金委和香港研究资助局联合资助项目 (70318001; HKRGC CityU 1215/04H);国家自然科学基金优秀创新群体资助项目 (70121001)。
本文以营销渠道行为理论和跨文化研究的相关理论为基础,以中国的制造企业与其境外经销商之间的关系为研究对象,从中国制造企业一边收集数据,检验了文化差异对渠道成员之间信任与承诺意愿的影响作用。研究发现:第一,在对外直接出口时,...
关键词:文化差异 跨文化营销渠道行为  信任 承诺意愿  渠道满意  
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