文献类型：会议

作　　者：张晓玲 赵毅 周路路

作者单位：东南大学经济管理学院工商管理系 西藏民族学院财经学院

基　　金：国家自然科学基金面上项目《共性技术商业化过程中的合作客户价值主张生成机理与促进策略研究》(编号:71372197);教育部人文社会科学规划基金项目《商业模式特性对企业绩效影响机制研究》(编号:13YJA630134)

会议文献：第九届（2014）中国管理学年会——技术与创新管理、国际商务谈判分会场论文集

会议名称：第九届（2014）中国管理学年会——技术与创新管理、国际商务谈判分会场

会议日期：20141114

会议地点：中国广东广州

主办单位：中国管理现代化研究会;复旦管理学奖励基金会

出版日期：201411

语　　种：中文

摘　　要：新技术商业化过程具有极高的风险且难以控制,原因源自于该过程是多阶段、多主体动态合作博弈的过程,好的商业模式在技术成功商业化中的关键作用已得到理论界和实践界广泛认同,而CVP不仅是商业模式的灵魂,也是最为活跃的创新维度,同时也是成功商业模式的关键起点。在已有商业模式研究成果基础上,梳理并澄清了商业模式情境下的客户价值主张本质内涵及特征。基于Jolly的新技术商业化模型,分析了新技术价值建立的五个子过程中的CVP生成所需解决的问题,进而构建了新技术商业化过程中的三阶段CVP生成模型,并对CVP生成过程中遇到的典型障碍及其对策进行了探讨。新技术商业化过程中的CVP生成研究成果将成为促进新技术商业化进程的商业模式构建奠定关键起点。

关 键 词：CVP内涵  三阶段生成模型  新技术商业化  

分 类 号：F273.1[工商管理类]