期刊文章详细信息
浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]辽东学院经济贸易系 118003
年 份：2004
卷 号：20
期 号：6
起止页码：53-54
语 种：中文
收录情况：NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、普通刊
摘 要：谈判进入实际的磋商阶段以后，谈判各方往往由于某种原因而相持不下，陷入进退两难的境地。我们把这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。来自国内不同企业，以及其他不同国家或地区的谈判者，怀着对各自利益的期望或对某一问题的立场和观点，一时难以形成共识，双方又不愿互作让步，就很容易形成僵局。
关 键 词：商务谈判 处理方法 合同协议期 谈判主题 横向式谈判
分 类 号：F715.4]
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