期刊文章详细信息
新型经销商关系应该什么样?
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]广东培正商学院
年 份：2004
期 号：3
起止页码：32-33
语 种：中文
收录情况：BDHX、BDHX2000、核心刊
摘 要：经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题.很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰.然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道教力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商.
关 键 词：经销商 分销渠道 客户关系管理 生产企业 中国 企业营销
分 类 号：F274[工商管理类] F279.24]
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