文献类型：期刊文章

作　　者：林晶[1,2] 王健[1] 郑敏[2]

Lin Jing;Wang Jian;Zheng Min(School of Economics&Management,Fuzhou University,Fuzhou 350108,China;Actuarial-oriented of Mathematics and Physics,Fujian Jiangxia College,Fuzhou 350108,China)

机构地区：[1]福州大学经济与管理学院,福建福州350108 [2]福建江夏学院数理教研部,福建福州350108

出　　处：《中国管理科学》

基　　金：国家社会科学基金资助项目(18BGL018);福建省社会科学规划项目(FJ2019B092);福建江夏学院青年科研项目(JXZ2015002)

年　　份：2019

卷　　号：0

期　　号：9

起止页码：80-92

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2017、CSCD、CSCD2019_2020、CSSCI、CSSCI2019_2020、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：在企业多周期连续促销背景下,假设需求受上下游企业促销努力水平、产品商誉和消费者支付意愿的共同影响,考虑产品商誉和消费者支付意愿的动态变化,构建双渠道模式制造商和零售商线上线下联合促销的四种微分博弈模型,以解决供应链上企业的促销决策问题。结果表明,两阶段补偿契约提高了零售商促销的积极性,实现上下游企业利润的帕累托改进,在买方抗衡势力的作用下,制造商将进一步提高促销成本分担比例使得零售商达到集中决策下的最优促销努力水平,但该契约对制造商促销努力激励不足。为此,进一步设计两阶段成本分担契约以实现同时激励上下游企业的促销努力,无论买方抗衡势力如何变化该契约都不会造成上下游企业的决策偏离,实现供应链完美协调。

关 键 词：双渠道  促销决策 买方抗衡势力 供应链协调

分 类 号：F274[工商管理类]