文献类型：期刊文章

作　　者：郑晓莹[1] 彭泗清[1] 戴珊姗[1]

机构地区：[1]北京大学光华管理学院市场营销系

出　　处：《营销科学学报（辑刊）》

基　　金：国家自然科学基金项目(71372025);光华管理学院院长科研基金;北京大学研究生院才斋奖学金项目资助(CZ201209)的资助

年　　份：2014

卷　　号：8

期　　号：3

起止页码：19-31

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI_C2014_2016、内刊

摘　　要：炫耀性消费行为常常被认为源自于财富的攀比,其目的是显示自身的社会经济地位。本研究从心理补偿的视角提出,除财富的直接攀比外,其他与消费无关的能力领域的社会比较也会引发炫耀性消费。此时,炫耀性消费是为了弥补由于比较而产生的心理劣势和自我威胁,是一种替代性的心理需求满足工具。当这种劣势感和威胁感经由其他自我肯定途径得以应对之后,人们便不会再通过炫耀性消费行为进行心理补偿。本文通过两个实验对上述机制加以验证。实验一结果表明,与比自己学习成绩好的他人进行比较(向上社会比较)之后,消费者会更倾向于将钱花费在炫耀性产品上;实验二通过测量更一般的炫耀性消费倾向进一步验证了上述结果,并且发现,进行自我肯定之后,向上比较对炫耀性消费行为的影响便会消失。

关 键 词：社会比较 补偿性消费  自我肯定 心理补偿

分 类 号：F713.55]