文献类型：期刊文章

作　　者：朱翊敏[1]

机构地区：[1]中山大学管理学院市场学系

出　　处：《营销科学学报（辑刊）》

基　　金：国家自然科学基金项目“顾客融入与共创价值关系及其前因变量和结果变量的实证研究”(71202089);广东省自然科学基金项目“基于共创价值理论的顾客融入行为研究”(S2013010012249);中央高校基本科研业务费专项资金“基于共创价值理论的顾客融入行为研究”(12wkpy49)的资助

年　　份：2014

卷　　号：8

期　　号：2

起止页码：15-28

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI_C2014_2016、内刊

摘　　要：本文探讨了推荐奖励计划中产品类型(享乐性产品和实用性产品)和奖励类型(享乐性赠品和实用性赠品)对消费者推荐意愿的影响。研究发现:(1)相对于实用性产品,享乐性产品推出奖励计划时推荐意愿更高;(2)享乐性产品推出奖励计划时,相比实用性赠品,奖励享乐性赠品会显著提高推荐意愿;(3)实用性产品推出奖励计划时,相比享乐性赠品,奖励实用性赠品会显著提高推荐意愿。最后,本文为企业制定推荐奖励计划提出了一些建议。

关 键 词：推荐奖励计划  产品类型  奖励类型  推荐意愿  

分 类 号：F274[工商管理类]