文献类型：期刊文章

作　　者：张涛[1] 庄贵军[2]

机构地区：[1]西安财经学院商学院市场营销系 [2]西安交通大学管理学院市场营销系

出　　处：《营销科学学报（辑刊）》

基　　金：国家自然科学基金青年项目“企业IT能力对营销渠道控制行为的影响及其结果”(71202102),国家自然科学基金重点项目“网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理”(71132005)的资助

年　　份：2014

卷　　号：8

期　　号：1

起止页码：67-80

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI_C2014_2016、RDFYBKZL(收录号：562625)、内刊

摘　　要：营销渠道对于企业有着重要的战略意义,如何加强渠道的管理与控制是每个企业都非常关心的问题。而IT的快速发展与广泛应用,给企业提高渠道管理与控制水平带来新的契机。本文基于RBV理论提出了一个研究框架,借此来分析企业IT能力对其渠道控制机制的影响及其结果。根据该框架,IT能力会影响企业权力机制、关系机制以及合同机制的使用效果,从而影响渠道满意、分销商投机行为、渠道利润等绩效因素。最后,根据该研究框架展望了今后的研究方向。

关 键 词：IT能力 营销渠道 权力机制 关系机制  合同机制  

分 类 号：F274[工商管理类] F224]