文献类型：期刊文章

作　　者：王立磊[1] 张剑渝[2] 胥兴安[3]

机构地区：[1]山东青年政治学院商学院,山东济南250103 [2]西南财经大学工商管理学院,四川成都611130 [3]山东师范大学商学院,山东济南250014

出　　处：《商业经济与管理》

基　　金：国家自然科学基金面上项目"关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究"(71472153);香港城市大学研究项目资金;山东青年政治学院博士科研启动项目(14A021);山东师范大学青年教师科研项目(人文社会科学类)(14SQR014)

年　　份：2015

期　　号：6

起止页码：25-37

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2014、CSSCI、CSSCI2014_2016、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机会主义行为提供了有益借鉴。

关 键 词：情感性帮忙关系  工具性帮忙关系  寻租关系  合同治理 关系治理  机会主义行为

分 类 号：F274[工商管理类]