期刊文章详细信息
浅析渠道领袖发挥渠道领导作用的方式——以某快消品企业春节渠道策划为例
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]中山大学新华学院管理学系
年 份：2013
期 号：7X
起止页码：288-288
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：渠道领导的作用是指对渠道的指导、先行、沟通和激励。渠道领导是一种跨组织的领导,或者称为"超级组织"的领导,不可能透过内部的流程与权力直接管理,这种领导更多的是依靠渠道成员间基于利益联系下的影响与沟通。跨组织的渠道成员能领导或被领导,源于彼此的一种相互依赖。渠道领导者在渠道管理实务中是如何实现其领导作用的呢?本文以为需要渠道领袖的渠道策划人员在策划中要做到:因时而动,演示先行。即,因时而动强调渠道的步调性;适宜的动作;演示先行指企业以演示的方式邀请客户提前体验。
关 键 词：步调 动作 演示
分 类 号：F274[工商管理类]
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