文献类型：期刊文章

作　　者：高红阳[1] 马志远[2,3] 闫心池[2,4]

Gao Hongyang;Ma Zhiyuan;Yan Xinchi

机构地区：[1]东北师范大学传媒科学学院(新闻学院)广告学系 [2]东北师范大学传媒科学学院(新闻学院) [3]广东省深圳市坪山区科悦实验小学 [4]温州商学院传媒与设计艺术学院传播与广告学系

出　　处：《现代广告》

基　　金：吉林省哲学社会科学智库基金招标项目“吉林省文化品牌价值提升与传播对策研究”(项目编号:2104014);吉林省新文科研究与改革实践项目校内培育项目“新文科广告学创新创业教育与实践”(项目编号:131003393)的阶段性研究成果。

年　　份：2024

期　　号：11

起止页码：22-29

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：本研究基于耶鲁学派的说服理论,探究信息的双面性对消费者购买意愿的影响,以及卷入度对该影响的调节作用。结合ELM模型、归因理论和学者们以往的相关研究提出本文研究假设,并采用2(单/双面信息)×2(高/低卷入度)实验法对假设进行检验。研究发现,产品卷入度在单、双面信息广告影响消费者的购买意愿中起调节作用;对于低卷入度产品,单双面信息广告对消费者购买意愿的影响无显著差别;对于高卷入度产品,单面信息广告比双面信息广告更利于提高消费者的购买意愿。

关 键 词：双面信息  卷入度 购买意愿 说服 广告效果

分 类 号：F27[工商管理类]