文献类型：期刊文章

作　　者：张宝生[1] 张庆普[2] 赵辰光[1]

ZHANG Bao-sheng;ZHANG Qing-pu;ZHAO Chen-guang(School of Management,Harbin Normal University,Harbin 150025,Heilongjiang,China;School of Management,Harbin Institute of Technology,Harbin 150001,Heilongjiang,China)

机构地区：[1]哈尔滨师范大学管理学院,黑龙江哈尔滨150025 [2]哈尔滨工业大学管理学院,黑龙江哈尔滨150001

出　　处：《中国流通经济》

基　　金：国家自然科学基金资助项目“网络型知识组织成员错时空的隐性知识合作机制及其实现研究”(71702039);教育部人文社会科学研究一般项目“隐性知识流转网的成员合作机制及网络结构优化研究”(16YJC870019);黑龙江省自然科学基金项目“地方政府网络舆情综合治理体系构建及治理能力提升策略研究”(LH2019G009);黑龙江省哲学社会科学研究规划项目“新移民融入视角下大城市生人社会的熟人社区建设研究”(18SHD349)。

年　　份：2021

卷　　号：35

期　　号：6

起止页码：52-61

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2020、CSSCI、CSSCI_E2021_2022、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：网络直播购物实现了从图片到多维互动、实时视频的过渡,高度可视化界面从多个感官增加消费者的临场感,在不同程度上会对消费者的购买意愿产生影响。基于SOR模型,以心流体验理论为基础,研究直播带货特征如何通过消费者的感知作用于消费者购买意愿,在采用问卷调查的基础上,对310份问卷进行分析,采用多重线性回归方法对研究假设给予验证。研究结果表明,直播的可视性、互动性、真实性、娱乐性不仅会对消费者的购买意愿产生推动作用,还会对消费者感知产生正向影响,消费者感知在网络直播特征与消费者购买意愿之间起到部分中介作用。网络直播应关注消费者需求,进行个性化推荐,主播可全方位展示产品,强化产品真实性和现场代入感,为客户营造线下购物的感受;丰富主播专业技能,增强消费者信任,主播需要不断提高自身的专业能力,了解产品的性能和构成,增加消费者的感知信任和感知有用性;增设娱乐性的环节,强化消费者心流体验,形成对消费者情绪刺激的最大化,在娱乐性环节中吸引消费者参与主播互动,让消费者与主播建立情感联结并形成情感共鸣,对主播所推荐的产品产生购买意愿。

关 键 词：电商直播模式  网络直播特征  感知有用性  感知信任  购买意愿

分 类 号：F274[工商管理类]