文献类型：期刊文章

作　　者：韩冰[1]

机构地区：[1]澳柯玛股份有限公司

出　　处：《中国商论》

年　　份：2017

卷　　号：0

期　　号：25

起止页码：112-113

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：随着中国经济增长进入新常态,经济结构面临重新调整和进阶,企业间的竞争日益激烈,越来越多的企业开始重视财务管理与销售管理的关系,探讨如何加强财务管理在销售管理中的作用,促进二者协同发展,相互促进和监督,提高企业的效益。财务管理是企业管理的核心内容之一,贯穿于整个企业活动的始终,销售管理是企业的龙头,企业的利润通过产品的销售得以实现,在相互关系中财务管理为销售管理提供后勤服务,提供产品的财务、成本、定价等财务信息,帮助制定营销策略并提供相应的财务核算,同时财务管理工作又需要销售部门的支持和配合,需要销售管理提供最新的市场信息。财务管理与销售管理都是企业重要的职能部门,二者虽然在具体的职能和管理过程中存在一定的矛盾,但是二者的根本目标是一致的,相互依存、相互监督,最终提高企业的盈利能力。本文阐述了企业财务管理与销售管理的关系,指出影响充分发挥财务管理在销售业务中的作用的因素和矛盾,基于财务管理和销售管理的理论和特点提出了相应的解决措施,促进二者相互沟通、协调,降低企业经营、销售风险和财务风险,提高企业盈利水平,共同促进企业健康发展。

关 键 词：财务管理 销售业务  市场营销

分 类 号：F275[工商管理类]