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寿险营销体制改革的思考
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]中国保险管理干部学院,湖南长沙410114 [2]湖南交通职业技术学院,湖南长沙410047
年 份：2002
期 号：10
起止页码：36-37
语 种：中文
收录情况：BDHX、BDHX2000、CSSCI、CSSCI2000_2002、RCCSE、RWSKHX、核心刊
摘 要：近几年来 ,随着经济和保险业的快速发展 ,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端 ,改革势在必行。为此 ,应发展多元化营销渠道 ,加快发展专业中介机构 ;建立总代理人制 ,改革营销体制 ;改革佣金制度 ,降低首期和前几年的额度 ,提高后续佣金的收放年限 ;整顿营销队伍 ,走精兵强将之路 ;建立全方位监管体系 。
关 键 词：营销体制改革 营销渠道 总代理人制 佣金制度 人寿保险 中国
分 类 号：F842.62]
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