期刊文章详细信息
顾客份额的研究
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]银川大学商学院,宁夏银川753000
基 金：银川能源学院校级课题项目
年 份：2018
期 号：32
起止页码：122-123
语 种：中文
收录情况：NSSD、RWSKHX、普通刊
摘 要：对于一家公司而言,如何评价市场营销部门的绩效,除了要考量顾客获得率以及市场份额的增长之外,还要考虑该公司每一个已经获得的顾客份额的增长,文章介绍了顾客份额的定义,通过顾客份额指标,可以考核公司的销售代表,同时为销售代表设置销售目标,督促销售代表去与客户发展良好的关系,最终提高顾客份额。为了提高顾客份额,需要公司市场营销部门也要积极配合销售代表完成相应工作。
关 键 词：顾客份额 市场份额 市场营销
分 类 号：F274[工商管理类]
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