文献类型：期刊文章

作　　者：李丹[1] 苏昱[2]

机构地区：[1]东北农业大学经济管理学院保险系 [2]东北农业大学保险系

出　　处：《保险理论与实践》

基　　金：国家社会科学基金项目“农地经营权抵押贷款保证保险实证分析与政策选择研究”(17BJY207);黑龙江省社科基金项目“黑龙江省’两大平原’现代农业综合配套改革中农业保险体系创新研究”(14B116)

年　　份：2018

卷　　号：0

期　　号：8

起止页码：76-93

语　　种：中文

收录情况：辑刊

摘　　要：人身保险销售误导行为会侵害消费者合法利益,缩短销售人员职业寿命,损坏保险公司社会声誉,引发保险业信用危机,甚至可能引发社会动荡不安。现实中人身保险各行为主体——消费者、销售人员、保险公司、监管部门均存在一定的＂短视＂行为;在逐利的目标下,各方博弈时可能选择彼此欺骗策略,为人身保险销售误导提供＂适合的土壤＂。治理人身保险销售误导行为,要使投保人具备明确保险需求能力、销售人员树立诚信销售观念、公司建立业务评价体系和诚信销售档案、监管部门增强监管力度和惩罚力度以及完善保险法律体系。

关 键 词：人身保险 销售误导 行为主体  博弈分析

分 类 号：F840]