文献类型：期刊文章

作　　者：张正林[1,2] 程洪梅[3]

机构地区：[1]复旦大学管理学院 [2]西安工程大学管理学院市场营销系 [3]长春市九台兴隆中心学校

出　　处：《现代管理科学》

基　　金：中国博士后科学基金(项目号:2016M601515);教育部人文社会科学研究青年项目(项目号:12YTC630305)

年　　份：2017

卷　　号：5

期　　号：8

起止页码：115-117

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2014、RCCSE、RWSKHX、核心刊

摘　　要：员工的主观能动作用在工作中日益明显,组织控制的作用是否会受到影响?文章根据自我决定理论,从自我控制的视角去考察销售员个人绩效,利用LISREL8.80软件,采用结构方程模型的方法检验了自我控制的动机控制和情绪控制和销售员行为绩效、财务绩效的关系,同时还探讨了领导授权对于自我控制和个人绩效的影响。结果发现的动机控制和情绪控制对于销售员行为绩效有显著的正相关关系。领导授权通过情绪控制中介,正向影响销售员行为绩效。最后指出对于销售人员销售管理和绩效提升的指导意义。

关 键 词：领导授权  动机控制  情绪控制 行为绩效 财务绩效

分 类 号：F272.92[工商管理类] F724.2]