文献类型：期刊文章

作　　者：金晓彤[1] 赵太阳[1] 崔宏静[2] 徐尉[1] 李广政[3]

机构地区：[1]吉林大学商学院,长春130012 [2]吉林财经大学工商管理学院,长春130117 [3]江苏师范大学教育科学学院,徐州221116

出　　处：《心理学报》

基　　金：教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(12JZD028);国家社会科学基金重点项目(12AZD021);国家自然科学基金青年项目(71602066)资助

年　　份：2017

卷　　号：49

期　　号：2

起止页码：273-284

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2014、CSA-PROQEUST、CSCD、CSCD2017_2018、CSSCI、CSSCI2017_2018、IC、JST、NSSD、PUBMED、RCCSE、RWSKHX、WOS、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：本文通过3个实验探究了地位感知变化对消费者地位消费行为的影响。研究发现,无论在感知到地位提升还是地位威胁的情况下,消费者对地位商品的购买意愿均会提升,然而两者却有着不同的作用机制。对于感知地位提升的消费者,自我提升动机在地位感知对地位商品购买意愿的影响中起中介作用;而对于感知地位威胁的消费者,自我补偿动机同时在地位感知对地位商品和非地位商品购买意愿的影响中起中介作用。在感知地位威胁的情境下,自我实现的新兴价值观具有强化消费者地位消费行为的作用,而谦卑的传统价值观具有弱化消费者地位消费行为的作用。

关 键 词：地位感知  地位消费  补偿性消费  自我提升 文化价值观

分 类 号：B849] F713.55[心理学类]