期刊文章详细信息
左手是厂，右手为商
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]《工程机械》编辑部
年 份：2016
卷 号：47
期 号：9
语 种：中文
收录情况：ZGKJHX、普通刊
摘 要：“黄金十年”一去不返，曾经无限风光的代理商在短短几年内回到“解放前”，资金链紧张、破产、倒闭、甚至于出逃，挖掘机械行业营销渠道遭受严重打击，主机厂与代理商之间的关系空前紧张。原有的“家长式、保姆式”的管理方式已经不能适应现阶段渠道管理的要求，建立“伙伴式、合伙人式”的新型厂-商关系的呼声愈发高涨。
关 键 词：左手 右手 渠道管理 营销渠道 机械行业 代理商 解放前 资金
分 类 号：F426.4]
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