文献类型：期刊文章

作　　者：王伟[1] 陈伟[2] 祝效国[3] 王洪伟[4]

机构地区：[1]华侨大学工商管理学院 [2]Eller College of Management, University of Arizona [3]Rady Schoolof Management, University of California, San Diego [4]同济大学经济与管理学院

出　　处：《管理世界》

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70971099、71371144);上海市哲学社会科学规划课题一般项目(2013BGL004);青岛创业创新领军人才计划(13-CY-4)的资助

年　　份：2016

卷　　号：32

期　　号：5

起止页码：81-98

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2014、CSSCI、CSSCI2014_2016、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SKJJZZ、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：众筹融资效果决定着众筹平台的兴衰。众筹行为很大程度上是由投资者的主观因素决定的,而影响主观判断的一个重要因素就是语言的说服性。而这又是一种典型的用户产生内容(UGC),项目发起者可以采用任意类型的语言风格对项目进行描述。不同的语言风格会改变投资者对项目前景的感知,进而影响他们的投资意愿。首先,依据Aristotle修辞三元组以及Hovland说服模型,采用扎根理论,将众筹项目的语言说服风格分为5类:诉诸可信、诉诸情感、诉诸逻辑、诉诸回报和诉诸夸张。然后,借助文本挖掘方法,构建说服风格语料库,并对项目摘要进行分类。最后,建立语言说服风格对项目筹资影响的计量模型,并对Kickstarter平台上的128345个项目进行实证分析。总体来说,由于项目性质的差异,不同的项目类别对应于不同的最佳说服风格。

关 键 词：众筹 融资 语言风格 说服性  投资意愿

分 类 号：H019] F275[工商管理类]