期刊文章详细信息
大客户经理的精确管理
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]首都经济贸易大学劳动经济学院人力资源管理系
年 份：2015
期 号：7
起止页码：14-17
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：虽然市场营销早已从生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、客户观念逐渐过渡到社会市场营销观念和大营销观念,但80/20原则依然发挥着巨大而无形的作用,抓住能够带来80%利润的20%的大客户,依然是营销工作的重中之重。相应地,保留并激发大客户经理饱满的工作激情,始终是企业人力资源管理的一个关键领域。那么问题来了：＂怎样才能保留并激发大客户经理饱满的工作激情呢？＂
关 键 词：大客户经理 工作激情 市场营销观念 产品观念 推销观念 生产观念 人力资源管理 销售佣金 薪酬结构 精确管理
分 类 号：F274[工商管理类]
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