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冲货现象与分销渠道双赢管理
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]四川大学工商管理学院 [2]四川大学国有资产管理处
年 份：2002
期 号：2
起止页码：157-160
语 种：中文
收录情况：BDHX、BDHX2000、CSSCI、CSSCI2000_2002、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊
摘 要：本文以某制药有限公司为例 ,分析了商品销售中出现的冲货现象 ,从管理制度强化 ,管理理念创新 ,分销渠道调整等方面给出了解决冲货问题的分销渠道管理对策 ,从系统论的角度提出了分销渠道“双赢”管理理念。
关 键 词：分销渠道 商品销售 冲货现象 管理制度 管理理念 国有企业改革 市场营销
分 类 号：F274[工商管理类] F279.241]
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