文献类型：期刊文章

作　　者：刘征驰[1] 马滔[1,2] 申继禄[1]

LIU Zhengchi;MA Tao;SHEN Jilu(Hunan University,Changsha,China;Hunan Province Laboratory of Logistics Information and Simulation Technology,Changsha,China)

机构地区：[1]湖南大学经济与贸易学院 [2]湖南省物流信息与仿真技术重点实验室

出　　处：《管理学报》

基　　金：国家自然科学基金资助国际合作项目(71420107027);国家自然科学基金资助面上项目(71771081);湖南省自然科学基金资助面上项目(2017JJ2037)

年　　份：2018

卷　　号：15

期　　号：12

起止页码：1846-1853

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2017、CSSCI、CSSCI2017_2018、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：基于知识产品个性定制与消费者价值感知,提出知识付费定价策略选择逻辑。在此基础上,构建发布式定价与协商式定价数学模型,探讨不同定制化水平下两种定价策略的影响因素与采纳时机。研究发现:发布式定价下提供者收益取决于知识定制化水平和知识生产边际成本;协商式定价下提供者收益取决于知识生产边际成本、协商成本和消费者谈判力;在一定范围内,当知识定制化水平相对较低时,应采用发布式定价,反之则采用协商式定价;其作用机制为定制化水平提升增强消费者群体价值感知,在差别化定价的加速器作用下,协商式定价更具优势。

关 键 词：知识付费  个性定制 价值感知 发布式定价  协商式定价  

分 类 号：C93[管理科学与工程类]