文献类型：期刊文章

作　　者：赵礼强[1] 徐家旺[1]

机构地区：[1]沈阳航空航天大学经济与管理学院,辽宁沈阳110136

出　　处：《中国管理科学》

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71301108);教育部人文社科项目青年基金(12YJC630312);辽宁省优秀人才计划项目(WJQ2013004)

年　　份：2014

卷　　号：22

期　　号：5

起止页码：61-68

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSSCI、CSSCI2014_2016、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：研究了一个制造商通过传统零售渠道销售产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道来销售产品的供应链渠道结构。从分析消费者效用出发,建立了双渠道环境下需求依赖价格变化的需求函数,运用博弈论建立决策模型。结果表明制造商在保持传统渠道的同时,开辟电子渠道将导致传统零售商的市场份额减少,利润降低,引起渠道冲突。为了解决混合双渠道的冲突和协调,设计了批发价加电子渠道价格的合同实现了双渠道供应链的协调,通过改进的收入共享契约不但实现了双渠道供应链的协调,而且实现了开辟电子渠道后供应链各成员利润的帕累托改进,从而实现了供应链双渠道冲突的协调问题。

关 键 词：多渠道  电子市场 渠道冲突  协调  契约

分 类 号：C934[管理科学与工程类]