文献类型：期刊文章

作　　者：尚静[1]

机构地区：[1]河南牧业经济学院英才校区

出　　处：《对外经贸实务》

年　　份：2014

期　　号：2

起止页码：69-72

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、NSSD、核心刊

摘　　要：很多外贸公司的业务员在开发新客户时，一个月发出上千封开发信，可是回复率却很低。而有的业务员一个月可能只发几十封开发信，但回复率却很高。差距原因在于，前者只用一分钟甚至更少的时间查看客户网站，记录下邮箱，然后套用开发信模板发送，而后者却非常重视前期工作，花费大量时间研究、分析、调查客户。即使前者的开发信写得非常出色，由于没有送达真正的买家，不得不沦为垃圾邮件。所以开发信不在于多，贵在于精，开发信的前期准备工作非常必要。郑州泰普机械设备有限公司（以下简称泰普）是从事轴承、传动件和汽车零配件加工、研发和出口的外向型企业。本文以泰普的轴承这一产品为例，来说明如何有效地通过前期准备工作找到目标客户。

关 键 词：外贸公司  机械设备 新客户 开发  有限  郑州  前期准备工作  撰写  

分 类 号：F426.4] F752F274