文献类型：期刊文章

作　　者：胡知能[1] 谢瑞坤[1] 徐玖平[1]

机构地区：[1]四川大学不确定决策实验室,四川成都610064

出　　处：《运筹与管理》

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70971091)

年　　份：2013

卷　　号：22

期　　号：3

起止页码：230-241

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSCD、CSCD_E2013_2014、CSSCI、CSSCI_E2012_2013、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：在非耐用品的购买过程中,批量购买的消费行为较为普遍。本文基于Bass模型,将批量购买看作一个扩散过程,建立批量购买下含免费商品的产品扩散模型;然后在扩散模型中引入重复购买和价格策略等因素的影响,构建了优化模型群。对不同购买方式下的免费商品赠送进行仿真分析,同时对模型中重要参数进行优化后分析,计算分析表明:和单量购买情形一致,当存在批量购买时,免费商品的赠送同样会加快产品的扩散速度,但值得赠送更多的免费商品以达到利润最大化。消费者的批量购买量越大,就越有必要赠送更多的免费商品来让消费者了解该产品,甚至对每个消费者发放免费商品。同时,通过对赠送时期的对比分析,发现只有在产品引入初期赠送最佳,形成了"首期赠送效应"。最后,给出了参数对免费商品赠送水平的影响范围与趋势。

关 键 词：新产品  免费商品  产品扩散  批量购买  仿真

分 类 号：C931[管理科学与工程类]