文献类型：期刊文章

作　　者：胡知能[1] 李标[1]

机构地区：[1]四川大学不确定决策实验室,成都610064

出　　处：《系统工程理论与实践》

基　　金：国家自然科学基金(70971091)

年　　份：2013

卷　　号：33

期　　号：5

起止页码：1192-1199

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSCD、CSCD2013_2014、CSSCI、CSSCI2012_2013、EI、IC、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SCOPUS、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：以低值易耗品为研究对象,基于传统的Bass扩散模型,在价格营销策略下建立了多时期免费商品赠送水平的优化模型群,将重复购买、批量购买等众多因素引入模型中,应用灵敏度分析探讨了参数变化时最优解的稳定性,结果表明:免费商品的赠送会加快独立产品的扩散过程;在价格策略选择时,采用渗透策略的结果最好;免费商品在首期赠送的效果要优于其他时期赠送,形成了"首期赠样效应";当消费者需要批量购买时,就需要更多的免费商品的赠送使得消费者对本商品的了解程度增加,但在批量购买较高时赠送水平会维持在一个稳定水平下.在此基础之上,为企业的实际应用给出了基本操作步骤.

关 键 词：独立产品  免费商品  产品扩散  价格策略

分 类 号：F273.2[工商管理类]