文献类型：期刊文章

作　　者：李善友[1] 董梁[2] 许雷平[2]

机构地区：[1]中欧国际工商学院创业与投资中心 [2]中欧国际工商学院案例研究中心

出　　处：《上海管理科学》

年　　份：2013

卷　　号：35

期　　号：2

起止页码：111-112

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI_E2012_2013、NSSD、ZGKJHX、普通刊

摘　　要：2012年6月底，新疆乡都酒业集团董事长李瑞琴女士飞抵上海，与上海子公司团队探讨市场问题。2011年，乡都已占新疆高端葡萄酒市场的70%，李瑞琴着手启动走出新疆的战略：“新疆原有的市场寸土不让，没有的市场寸土必争；在全国市场乡都品牌润物无声地推广，做到口口相传。”但面对广阔复杂的全国市场，走出新疆并不容易：高端葡萄酒的全国市场还是一片蓝海吗？走出新疆，现有品牌定位和品牌名是否要改？品牌构架如何考虑？线上和线下相结合的渠道又该如何搭建？李瑞琴正想与她的团队谈谈这些关键问题。

关 键 词：葡萄酒 新疆  市场问题  全国市场  品牌名 品牌定位  李瑞  董事长

分 类 号：F723]