文献类型：期刊文章

作　　者：庄贵军[1]

机构地区：[1]西安交通大学管理学院市场营销系

出　　处：《南开管理评论》

基　　金：国家自然科学基金重点项目(71132005);国家自然科学基金面上项目(70972102)资助

年　　份：2012

卷　　号：15

期　　号：6

起止页码：72-84

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSSCI、CSSCI2012_2013、NSSD、RCCSE、RDFYBKZL(收录号：484908)、RWSKHX、SKJJZZ、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。

关 键 词：营销渠道 渠道治理  渠道组织形式  策  略选择  垂直营销系统  

分 类 号：F274[工商管理类]