文献类型：期刊文章

作　　者：胡知能[1] 谢瑞坤[1] 徐玖平[1]

机构地区：[1]四川大学不确定决策实验室,四川成都610064

出　　处：《中国管理科学》

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70971091)

年　　份：2012

卷　　号：20

期　　号：6

起止页码：167-175

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSSCI、CSSCI2012_2013、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：本文基于互补产品扩散模型,在考虑价格策略以及重复购买与批量购买的消费者行为下,建立了免费商品赠送对互补产品扩散影响的优化模型群。通过模拟计算,分析结果表明免费商品的赠送对互补产品的扩散有促进作用,同时赠送互补产品优于仅赠送其中一种产品。在产品引入前进行免费商品赠送的边际效应要高于在其他时期赠送,形成"首期赠送效应"。当消费者有批量购买行为时,企业值得赠送更多的免费商品来提高消费者对产品的了解程度,以获得更高的利润。在对首期赠送水平的参数灵敏度分析后,给出了扩散过程中各个参数选取对于赠样水平的影响趋势与范围。在此基础上,为企业在实际促销决策中给出了具体的应用步骤。

关 键 词：互补产品  免费商品  产品扩散  批量购买  重复购买  价格策略

分 类 号：F259]