文献类型：期刊文章

作　　者：胡知能[1] 邓欢[1] 张弛[1] 徐玖平[1]

机构地区：[1]四川大学不确定决策实验室,四川成都610064

出　　处：《管理工程学报》

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70971091)

年　　份：2012

卷　　号：26

期　　号：4

起止页码：127-136

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSSCI、CSSCI2012_2013、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：本文基于多代创新产品的扩散特点,首先建立了三代产品扩散的基本模型,然后,结合实际的产品营销活动,将免费赠送商品、产品定价策略和商品的重复购买等因素分别引入该基本模型,建立了相应的扩展模型,在此基础上,以免费商品赠送率为重点考察对象,分别对基本模型和扩展模型进行了分析。研究发现重复购买者的出现会导致产品的销售峰值上升,总利润增加和销售周期的延长,且会促使生产厂商采取更大比例的赠品率来促进总利润的增加。

关 键 词：产品扩散  多代产品  赠品 价格策略

分 类 号：F273[工商管理类]