期刊文章详细信息
基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]河南郑州文理专修学院,郑州450000
年 份：2012
期 号：29
起止页码：115-116
语 种：中文
收录情况：NSSD、普通刊
摘 要：经销商和企业就是现实中的一对矛盾体,寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商"反控"的应对策略是:强化市场管理,减少企业对经销过度依赖;增加经销商转移成本;减小经销商对其他品牌的期望收益;减小企业客户流失的损失,分散风险;改变经销商与企业的关系,形成多方面的合作。
关 键 词：博弈分析 营销渠道 要胁诉讼 渠道控制
分 类 号：C939[管理科学与工程类]
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