文献类型：期刊文章

作　　者：薛有志[1] 郭勇峰[2]

机构地区：[1]南开大学商学院 [2]南开大学滨海学院经济管理系

出　　处：《南开管理评论》

基　　金：教育部新世纪优秀人才支持计划(NCET-09-0489);国家社会科学基金项目(12CGL033)资助

年　　份：2012

卷　　号：15

期　　号：5

起止页码：129-140

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSSCI、CSSCI2012_2013、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SKJJZZ、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：对C2C电子商务卖家而言,如何在激烈竞争的市场中获得竞争优势是至关重要的问题。本文首先分析了C2C电子商务卖家面对的竞争环境,指出他们面临着两种形式的竞争。然后,本文提出了C2C电子商务卖家可以采用的五种具体战略,即产品优选战略、聚类战略、成本领先战略、信誉领先战略和集中一点——单品制胜战略,并论述了这五种具体战略能够给C2C卖家带来的优势。最后,结合从淘宝网收集到的数据对成本领先和信誉领先两种重要战略做了实证分析,实证结果表明,C2C电子商务卖家实施成本领先战略和信誉领先战略的确可以获得竞争优势。

关 键 词：竞争战略  C2C 电子商务 成本领先  信誉领先  

分 类 号：F724.6]