文献类型：期刊文章

作　　者：张廷龙[1] 梁樑[2]

机构地区：[1]安徽师范大学经济管理学院,安徽芜湖241000 [2]中国科学技术大学管理学院,安徽合肥230026

出　　处：《中国管理科学》

基　　金：国家自然科学基金创新研究群体科学基金(70821001);国家自然科学基金资助项目(70901001);安徽省自然科学基金面上项目(090416244)

年　　份：2012

卷　　号：20

期　　号：2

起止页码：68-77

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2011、CSSCI、CSSCI2012_2013、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：本文针对零售商销售努力和销售价格影响需求情况下的制造商-零售商两级供应链,研究不同渠道权力结构和信息结构下供应链的分散决策。基于博弈理论和建模方法,对几种权力结构和信息结构情景建立相应模型,通过理论与数值分析对不同博弈均衡进行比较。研究表明,随着零售商势力逐步增强制造商利润会逐步恶化;但零售商势力增强能否带来更多利润,取决于需求对价格和销售努力的敏感度、销售努力成本以及信息结构。占优一方可以通过获取对方更多信息来改善自己处境。若占优零售商不得不依赖于对制造商成本先验分布进行决策,当估计的均值大于真实成本时,适度的方差对零售商更有利。最后,讨论了销售努力成本分担的合作机制,针对非合作博弈给出了帕累托改进的合约区间和Nash讨价还价均衡。

关 键 词：供应链 渠道权力 制造商占优  零售商占优  销售努力  私人信息

分 类 号：C931[管理科学与工程类]