文献类型：期刊文章

作　　者：程建平[1]

机构地区：[1]江西上饶地区行署

出　　处：《现代企业》

年　　份：1998

期　　号：6

起止页码：42-42

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：随着短缺经济所基本结束、买方市场的初步形成,开拓市场成为经济战线一个最急迫问题.党的十五大指出:打破地区封锁、部门垄断,尽快建成统一开放、竞争有序的市场体系.这就为因企制宜确定市场定位创造了良好的大环境.如何确定市场定位?各地新招迭起、新法连出,但不少企业却费力不出效.缘何?在于他们重城市、轻农村,重富裕阶层、轻寻常百姓,重高档高价、轻低档廉价.这既是市场定位中的突出问题,也是开拓市场的潜力所在.我们不能因少数地方市场疲软,而把原因一味归咎于买方市场,市场定位失当也是重要原委.笔者认为,开拓市场,提高市场占有率,应从社会主义初级阶段的实际出发,注意市场定位的高低匹配、错落有致,实施好“三低三高”的组合战略.所谓“三低”战略,即以低档次产品、低价格销售、低品位开拓(主要指购物环境、商品包装、店堂装潢的大众化),去赢得农村及工薪阶层市场。

关 键 词：市场定位  “三低”  低匹配  社会主义初级阶段 组合战略  开拓市场  购物环境 商品包装  急迫问题  短缺经济

分 类 号：F713.5]