文献类型：期刊文章

作　　者：邵红万[1]

机构地区：[1]扬州环境资源职业技术学院外语系,江苏扬州225127

出　　处：《扬州大学学报（人文社会科学版）》

基　　金：江苏省高校哲学社会科学基金指导项目(09SJD740028)

年　　份：2011

卷　　号：15

期　　号：5

起止页码：121-128

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2008、NSSD、RCCSE、RWSKHX、核心刊

摘　　要：商务谈判是一项通过言语交流实现社会交互的经济活动。谈判过程实质上是己方利益最大化、他方利益受损最小化的过程。以马丁的积极话语分析理论为视角,借助商务谈判真实语料,采用定性分析方法,旨在揭示话步层面语用策略的成功选择如何使得谈判双方在利益对抗情境下实现各自的交际目标。马丁的话语分析理论迎合了当前"经济全球化"和"互利双赢"等经济理念,运用这一理论视角分析相关语篇,有利于人们更好地认知和运用不同的话语策略以达到不同交际目的。

关 键 词：积极话语分析 商务谈判 话步  语用策略

分 类 号：H315[外国语言文学类] H311.9