期刊文章详细信息
延展型销售漏斗管理
Extended-based sales funnel management
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]北京市精英智汇营销顾问有限公司
年 份：2011
期 号：10
起止页码：98-99
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迂率、平均阶段耗时及阶段任务等），形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。
关 键 词：销售能力 管理模型 漏斗 阶段任务 销售人员 销售过程 线要素 平均阶
分 类 号：P641.8]
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