文献类型：期刊文章

作　　者：王晓东[1] 张昊[2]

机构地区：[1]中国人民大学商学院贸易经济系 [2]中国人民大学商学院

出　　处：《财贸经济》

基　　金：国家社会科学基金项目“新时期我国工业品流通体系研究”(项目编号:10BJY085)的阶段性研究成果

年　　份：2011

卷　　号：32

期　　号：8

起止页码：81-86

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2008、CSSCI、CSSCI2010_2011、NSSD、RDFYBKZL(收录号：445007)、RWSKHX、SKJJZZ、核心刊

摘　　要：本文关注制造商处于相对弱势的产批零三环节流通渠道,通过构建理论模型说明:若不存在独立的中间批发商,强势零售商将通过压低市场价格的方式影响其他零售形式的利润,迫使制造商成为其供货商,进而通过组合式的通道费策略占有渠道利益;而独立批发商的行为具有集合供货商势力的作用,这会影响零售商的通道费策略,使渠道利益分配更有利于供货商。本文以中国7省市2004年经济普查食品饮料与烟草行业的数据进行经验分析,结果证实批发、零售两个环节的经营能力分别与制造环节利润率存在正向和负向的影响。因此,在解决当前零供矛盾的过程中,需要综合考虑产批零三个环节,尤其不能忽视独立批发商在平衡渠道利益关系中的特殊作用。

关 键 词：独立批发商  纵向关系  流通渠道  通道费

分 类 号：F274[工商管理类]