文献类型：期刊文章

作　　者：李四兰[1,2] 景奉杰[1]

机构地区：[1]华中科技大学管理学院,武汉430074 [2]武汉科技大学国际学院,武汉430081

出　　处：《管理科学》

基　　金：国家自然科学基金(70772055)~~

年　　份：2011

卷　　号：24

期　　号：3

起止页码：75-85

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2008、CSSCI、CSSCI2010_2011、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SKJJZZ、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：整合定价和分离定价是目前在线交易中普遍使用的定价策略。以224个大学本科生被试,将实验情景控制为回忆驱动和刺激驱动两种信息感知模式,通过两个2×2情景实验,探讨在不同的信息感知模式下,面对整合定价和分离定价两种不同的价格表述框架时,认知需要不同的消费者对产品的价值感知和购买意向的差异。研究结果表明,在回忆驱动下,高认知需要的消费者在整合定价时比分离定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,而低认知需要的消费者在两种定价策略下没有显著差异;在刺激驱动下,高认知需要的消费者在分离定价时比整合定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,低认知需要消费者则正好相反。该结论对营销管理具有现实意义,营销者可根据广告媒介和目标顾客的不同来选择整合定价和分离定价。

关 键 词：整合价和分离价  价值感知 购买意向  心理账户 框架效应  

分 类 号：F713.5]