期刊文章详细信息
捆绑销售策略有效性实施实证研究
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]中国科学技术大学管理学院MBA中心 [2]中国科学技术大学管理学院
基 金：国家自然科学基金资助项目"服务失误与补救实证研究"(项目批准号:70872101)
年 份：2011
期 号：4
起止页码：99-101
语 种：中文
收录情况：CSSCI、CSSCI_E2010_2011、RCCSE、RWSKHX、普通刊
摘 要：文章通过问卷对合肥和武汉两个城市500名消费者对27种捆绑销售形式购买意愿的调查,发现消费者购买意愿较高的5种捆绑销售形式分别是有价格优惠捆绑、相关产品捆绑、自愿捆绑、物理式捆绑和针对同一家庭进行捆绑,而购买意愿较低的5种捆绑形式分别是有价格劣势捆绑、有较大差异档次产品捆绑、强行捆绑、针对不同人群进行捆绑和非相关产品捆绑,企业可据此制定捆绑销售策略,以便扩大销量和增加收益。
关 键 词：捆绑销售 购买意愿 有效性实施
分 类 号：F274[工商管理类]
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