期刊文章详细信息
几种销售提成激励方案的比较
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]北京新华信管理顾问有限公司
年 份：2005
卷 号：0
期 号：11
起止页码：69-70
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析。
关 键 词：销售人员 目标值 激励方案 销售额 提成比例 企业生产计划 制定目标 薪酬 总经理 实际情况
分 类 号：F272[工商管理类]
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