期刊文章详细信息
不同的有奖销售刺激对消费者购买意图的影响
The Effects of Different Forms of Reward Allocation on Consumer Purchase Intent
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]中山大学市场学系 [2]香港大学心理系博士生 [3]中山大学管理学院市场学系研究生
基 金：本文受2006年中山大学青年教师桐山基金资助.
年 份：2008
卷 号：4
期 号：2
起止页码：109-129
语 种：中文
收录情况：内刊
摘 要：本文研究了附赠和抽奖两种有奖销售的不同水平对高／低价商品促销效果的影响。结果发现：（1）高价商品促销效果差异明显：随着附赠的增加，附赠的效果呈现“∩”形曲线；随着奖品价值的下降，抽奖的效果呈现“∪”形曲线；（2）低价商品促销效果差异不明显。本文进一步探讨了相关的理论意义及实践价值。
关 键 词：抽奖 附赠 感知显著性 中奖概率
分 类 号：F713.3] C91-0[社会学类]
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