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我国保险销售渠道建设探析
我国保险销售渠道建设探析
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]保险职业学院,湖南长沙410114
年 份：2008
期 号：3
起止页码：70-72
语 种：中文
收录情况：BDHX、BDHX2004、CSSCI、CSSCI_E2008_2009、RCCSE、RWSKHX、核心刊
摘 要：销售渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题。保险销售渠道具有自身的特点,即渠道资源的局限性、销售网络的多变性、渠道载体的共用性和销售产品的同质性。当前,保险销售渠道以个人代理、中介代理和员工直销为主,但新渠道正崭露头角。抓好渠道建设关键要抓住正确定位渠道、注重队伍建设、推进交叉销售、创新渠道发展以及进行科学考核等五个环节。
关 键 词：销售渠道 自身特点 渠道建设
分 类 号：F840.32]
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