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消费者序列购买影响因素及路径选择研究
Research on the Factors of Effect the Consumer Sequentially Purchasing and the Choice of the Purchase Path
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]西安交通大学经济与金融学院 [2]西安工业大学经济管理学院西安710032 [3]中国农业银行陕西分行营业部西安710068
年 份：2008
卷 号：29
期 号：1
起止页码：26-30
语 种：中文
收录情况：CSSCI、CSSCI_E2008_2009、JST、RWSKHX、普通刊
摘 要：消费者经常会依照一定的顺序从同一企业购买多种产品,这种购买顺序反映了消费者的购买路径,这种现象也为企业提供了销售多种产品的有利的机会。本文通过对影响消费者序列购买路径因素进行识别,建立购买效用模型,从而对消费者序列购买路径进行预测。期望能够帮助企业将有限的营销资源分配给那些最可能为企业带来利润的消费者,同时帮助消费者更加理性地进行决策。
关 键 词：序列购买 交叉销售 需求成熟 购买路径
分 类 号：F224.0]
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