文献类型：期刊文章

作　　者：张国红[1]

机构地区：[1]倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司

出　　处：《农村养殖技术（新兽医）》

年　　份：2006

期　　号：7

起止页码：19-22

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。

关 键 词：营销渠道 兽药企业  维护  构建  销售渠道  生产企业  中间环节  经营效率  转移过程  新陈代谢

分 类 号：F274[工商管理类]