文献类型：期刊文章

作　　者：高维和[1] 黄沛[2] 王震国[1]

机构地区：[1]上海交通大学安泰管理学院 [2]上海交通大学安泰管理学院工商管理系

出　　处：《南开管理评论》

基　　金：国家自然科学基金(70472029)资助项目

年　　份：2006

卷　　号：9

期　　号：3

起止页码：28-33

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI2006_2007、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SKJJZZ、ZGKJHX、普通刊

摘　　要：渠道冲突管理是营销研究的热门课题之一。遗憾的是,文献对于渠道冲突管理的分析都是以结果为导向,忽视了对渠道冲突的前因分析,也没有树立渠道冲突管理的全程意识。本文指出,机会主义是渠道冲突的直接前因,必须引入渠道冲突的全程管理。机会主义治理的渠道冲突观认为,渠道关系初期进行渠道成员选择,渠道关系持续期谋求长期导向、互动、协商、开放的渠道关系,可以确保渠道冲突管理树立全程的“生命周期观”。本文结合中国市场渠道中机会主义的渠道冲突案例进行剖析,为如何进行机会主义治理、杜绝渠道冲突之源,保持渠道和谐提供了新的视角。

关 键 词：渠道冲突  机会主义 治理机制  模式选择  

分 类 号：F713.3]