期刊文章详细信息
顾问式销售与顾客价值的实现
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]武汉工交职业学院工商管理系,430205
年 份：2006
卷 号：4
期 号：12
起止页码：170-171
语 种：中文
收录情况：JST、NSSD、普通刊
摘 要：顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求,并预见顾客未来的需求,提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发,以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值,实现销售,达到双赢的目的。
关 键 词：顾客价值 竞争优势 顾问式销售
分 类 号：F123.1]
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