期刊文章详细信息
文化差异对国际商务谈判的影响
The Influence of Cultural Differences on the International Commercial Negotiation
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]洛阳工业高等专科学校经济与管理系,河南洛阳471003
年 份：2006
卷 号：16
期 号：9
起止页码：153-154
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。
关 键 词：商务谈判 文化差异 谈判人员 文化背景
分 类 号：F740.41[经济与贸易类]
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