文献类型：期刊文章

作　　者：毕淑娟[1] 戴灿勇[2] 韩晓明[3] 廖宇翔[4] 曾祥[5]

机构地区：[1]《工程机械与维修》记者 [2]河南千里马工程机械有限公司总经理 [3]石家庄天远建设机械有限公司总经理 [4]沈阳东成工程机械有限公司董事长 [5]北京精英智汇营销顾问有限公司总经理

出　　处：《工程机械与维修》

年　　份：2005

期　　号：10

起止页码：86-90

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式。有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%。由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而2004年4月开始的宏观调控使得很多工程停工,进而造成整机销售急剧下滑,使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,很多代理商已经开始从“销售供应商”向“服务运营商”

关 键 词：维修服务  销售额 代理商 运营商 供应商 工程机械 市场服务  盈利模式  调查结果  

分 类 号：F426.4]