文献类型：期刊文章

作　　者：潘会平[1] 陈荣秋[2]

机构地区：[1]长江大学管理学院,湖北荆州434023 [2]华中科技大学管理学院,湖北武汉430074

出　　处：《系统工程理论与实践》

基　　金：国家自然科学基金重点资助项目"基于时间竞争的运作管理新技术与新方法研究"(70332001)

年　　份：2005

卷　　号：25

期　　号：6

起止页码：87-93

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2004、CSCD、CSCD2011_2012、EI、IC、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SCOPUS、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：　利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配比例对合作双方利润产生的影响,并基于不同区间利润变化率快慢,从各自的偏好区间中,找到合作区间;依据合作区间得到了一个利润分配的新方法———零售商与制造商四六分成.接下来的对比分析说明了这一方法的可行性.最后用Dell直销成功和Compaq渠道改造失败进行了案例分析,提出了利润四六分成和分步实施的渠道改造方案,突出了供应链合作与利益分配的中心问题.

关 键 词：供应链管理 销售渠道  合作区间  利润分配

分 类 号：F203.9] F202